Feb. 1st, 2014

schaplygin: (Default)
"Без любви ничего не получится.
Без любви - революция ссучится"

Неизвестный из Твиттера


Многоуважаемый пан [livejournal.com profile] klimentievich поднял, сам того не желая, тему, с которой мне приходится работать и улаживать практически в каждом первом случае, и в зависимости от того, на сколько можно уладить эту проблему в своей основе зависит на сколько вообще возможен ремонт какого-то бизнеса.

Вопрос, который мне задают, на самом деле звучит так: "Мы тут собрались сделать то-то и как нам теперь это продать?"

Я же всегда задаю встречный вопрос: "А на хрена вообще вам всё это нужно?"

Малятки… Сколько же маляток "в возрасте" кипешат в своих бизнесах, не имея никакого системного целеполагания.

А целеполагание это вообще-то основа успешного бизнеса.

Итак, первое:
Задача маркетинга это находить, увеличивать или создавать спрос.

Ну и сразу второе:
Работая над ремонтом бизнеса/компании, я всегда конкретизирую свой вопрос "На хрена оно все нужно" в конкретные ответы: ваш бизнес основан на идее или на теме?

Допустим, Верховная Рада издала закон, обязывающий всех жителей Киева носить шаровары.

Это тема. Или если дядя какого-то из Маляток может за доляну малую сделать ателье "Маляты мамы Розы" эксклюзивным поставщиком костюмов для администрации перзидента. Это тоже тема.

Может быть иной вариант: у малят в голове есть светлая Идея, ну например, идея разнообразия и подчеркивание человеческой уникальности: "Я хочу, чтобы каждый человек выглядел не только красиво, но и уникально".

В этом и заключается суть моего ноу-хау: это чистая психология и в этот момент я чувствую себя не маркетологом, а коучем - я помогаю предпринимателю "вытащить" из себя и вербализировать ответ на вопросы:
1/ Зачем твой бизнес нужен тебе самому на самом деле?
2/ Зачем твой бизнес нужен рынку?

Это не пустые слова, это формирование "миссии" организации, "миссии" бизнеса - прояснение целей игры.

Зафиксировав проясненную миссию как стабильное данное, мы можем двигаться дальше, пытаясь понять, в чем же уникальность вашего бизнеса? Точнее, чем бы она могла быть.

И вернемся к задаче маркетинга: искать спрос, развивать спрос или создавать спрос?

Что важно: суть моей технологии, как наверное и любой технологии, заключается в том, что нельзя перескакивать через этапы.

Все случаи, когда моя технология не срабатывала, имели одну и ту же причину: мой "заказчик" перепрыгивал через эти этапы а я не проявлял должной жесткости, чтобы удержать его от этого. Причины не важны: "нет денег", "нет времени", "лень", "это все бла-бла-бла, а мне нужны бабки здесь и сейчас" - это то, что мешает оздоровлению или нахождению единственно верного пути к Голубому Океану.

Так что, начиная обсуждать виртуальную ситуацию с бизнесом "Малят" мы фиксируемся на первом вопросе: зачем малятам все это нужно?

Profile

schaplygin: (Default)
schaplygin

November 2015

S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
222324 25262728
2930     

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 24th, 2017 12:33 pm
Powered by Dreamwidth Studios