Feb. 3rd, 2014

schaplygin: (Default)
Краткое содержание предыдущих серий: мы выяснили, что важно разобраться в себе и честно найти ответ на вопрос "зачем мне это нужно?" и узнать ответ на вопрос "что о таких как я думают люди?".

Теперь самое время вспомнить то, чему тебя учили в кулинарном техникуме имени товарища Щёрса и взглянуть в сторону духовки. Нет, не бежать готовить, а просто взглянуть.

Чтобы не облажаться, нам надо сотворить нечто идеальное. Создать идеальный продукт.

А идеальный продукт, это не просто "кекс с изюмом", идеальный продукт это возможность СОЗДАТЬ спрос. На уровне продукта сформировать уникальность в банальном.

Уникальный продукт это не "кекс". Уникальный продукт это всегда решение в области чего-то.
(Подробно о том, как создается идеальный продукт компании вот тут: http://www.chaplygin.biz/ideal_product/)

Как правило, речь не идет о создании одного продукта/решения, скорее всего, чтобы стать действительно нужным своим покупателем, нам нужно создать целую линейку продуктов.

И перед нами встает вопрос категорийности того, что мы собираемся предоставлять своим покупателям. И это прямо вытекает из Шага 2, где мы выясняли, что покупатели думают о нашей индустрии.

Давайте предположим, что мы можем дать то, что решит проблемы наших покупателей в следующих областях:
1. Сладкое и вкусное и в жопе не откладывается
2. Удовольствие, помогающее побороть сексуальный голод
3. Сладкий стимул мозговой активности

Таким образом, мы определили категорийность будущих кексов и вообще ассортимента, которые найдут или создадут спрос.

И когда мы определили категорийность, мы готовы к шагу 4, который есть ни что иное, как продолжение шага 3 с одной стороны и началом бренд-менеджмента с другой.

Надеюсь, малятки имеют склонность к прояснению слов и самостоятельно прояснят, что такое "бренд" в единственно правильном понимании, ну и как все образованные киевляне, промовляют английскую мову и знают, что "менеджмент" это означает управление.

Любой бренд состоит из двух частей, и вам, как профи в сладком, это должно быть очевидно: конфета состоит из фантика и, собственно, конфеты.

Шаг 4 это про конфету.

Для своих студентов, малят из Института мировой экономики и бизнеса, я придумал картинку, визуализирующую, что предстоит сделать:


Сейчас мы будем говорить о нижней пирамиде: о создании продукта.

Так как малятки собираются строить бизнес и зарабатывать, а не заниматься благотворительностью, Шаг 4 есть ни что иное, как определение производственной себестоимости того, что мы придумали производить в Шаге 3.

Ваше слово, господа.

Profile

schaplygin: (Default)
schaplygin

November 2015

S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
222324 25262728
2930     

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 24th, 2017 12:33 pm
Powered by Dreamwidth Studios