schaplygin: (Default)
"Заводы стоят - одни гитаристы в стране!"
Бородатый алкоголик и суперзвезда

Скажу честно: то, что я сделал очень ценно для меня по нескольким причинам.

Причина первая - это практическое доказательство, что мое поколение, те, у кого в третьем разряде года рождения цифра "7" это созидатели не хуже, чем поколение их родителей "построивших эту страну".
Разница в том, что "поколение родителей" делало это как рабы, давясь в очереди за вонючей колбасой, а мое поколение делает это само, как свободные люди, вопреки "модернизации" и "вставанию с колен", вопреки удушающим всё живое скрепам, за которые цепляются как за тот проклятый стальной крюк остатки тех палачей, которые… Ну, в прочем, вы сами все знаете.

Причина вторая: мне удалось полностью, на всю катушку, использовать свою технологию.
То, что до этого момента, я внедрял по частям в различных компаниях, в данном случае было реализовано целиком.

Ну и третья причина: совмещение маркетинга, разработка стратегии, HR, систем менеджмента, дало ту самую технологию Голубого Океана, и в самом сложном, лично для меня - b2b сегменте.

Кейс, которым я горжусь: http://www.chaplygin.biz/case_sagama/
schaplygin: (Default)
Краткое содержание предыдущих серий: мы выяснили, что важно разобраться в себе и честно найти ответ на вопрос "зачем мне это нужно?" и узнать ответ на вопрос "что о таких как я думают люди?".

Теперь самое время вспомнить то, чему тебя учили в кулинарном техникуме имени товарища Щёрса и взглянуть в сторону духовки. Нет, не бежать готовить, а просто взглянуть.

Чтобы не облажаться, нам надо сотворить нечто идеальное. Создать идеальный продукт.

А идеальный продукт, это не просто "кекс с изюмом", идеальный продукт это возможность СОЗДАТЬ спрос. На уровне продукта сформировать уникальность в банальном.

Уникальный продукт это не "кекс". Уникальный продукт это всегда решение в области чего-то.
(Подробно о том, как создается идеальный продукт компании вот тут: http://www.chaplygin.biz/ideal_product/)

Как правило, речь не идет о создании одного продукта/решения, скорее всего, чтобы стать действительно нужным своим покупателем, нам нужно создать целую линейку продуктов.

И перед нами встает вопрос категорийности того, что мы собираемся предоставлять своим покупателям. И это прямо вытекает из Шага 2, где мы выясняли, что покупатели думают о нашей индустрии.

Давайте предположим, что мы можем дать то, что решит проблемы наших покупателей в следующих областях:
1. Сладкое и вкусное и в жопе не откладывается
2. Удовольствие, помогающее побороть сексуальный голод
3. Сладкий стимул мозговой активности

Таким образом, мы определили категорийность будущих кексов и вообще ассортимента, которые найдут или создадут спрос.

И когда мы определили категорийность, мы готовы к шагу 4, который есть ни что иное, как продолжение шага 3 с одной стороны и началом бренд-менеджмента с другой.

Надеюсь, малятки имеют склонность к прояснению слов и самостоятельно прояснят, что такое "бренд" в единственно правильном понимании, ну и как все образованные киевляне, промовляют английскую мову и знают, что "менеджмент" это означает управление.

Любой бренд состоит из двух частей, и вам, как профи в сладком, это должно быть очевидно: конфета состоит из фантика и, собственно, конфеты.

Шаг 4 это про конфету.

Для своих студентов, малят из Института мировой экономики и бизнеса, я придумал картинку, визуализирующую, что предстоит сделать:


Сейчас мы будем говорить о нижней пирамиде: о создании продукта.

Так как малятки собираются строить бизнес и зарабатывать, а не заниматься благотворительностью, Шаг 4 есть ни что иное, как определение производственной себестоимости того, что мы придумали производить в Шаге 3.

Ваше слово, господа.
schaplygin: (Default)
"Без любви ничего не получится.
Без любви - революция ссучится"

Неизвестный из Твиттера


Многоуважаемый пан [livejournal.com profile] klimentievich поднял, сам того не желая, тему, с которой мне приходится работать и улаживать практически в каждом первом случае, и в зависимости от того, на сколько можно уладить эту проблему в своей основе зависит на сколько вообще возможен ремонт какого-то бизнеса.

Вопрос, который мне задают, на самом деле звучит так: "Мы тут собрались сделать то-то и как нам теперь это продать?"

Я же всегда задаю встречный вопрос: "А на хрена вообще вам всё это нужно?"

Малятки… Сколько же маляток "в возрасте" кипешат в своих бизнесах, не имея никакого системного целеполагания.

А целеполагание это вообще-то основа успешного бизнеса.

Итак, первое:
Задача маркетинга это находить, увеличивать или создавать спрос.

Ну и сразу второе:
Работая над ремонтом бизнеса/компании, я всегда конкретизирую свой вопрос "На хрена оно все нужно" в конкретные ответы: ваш бизнес основан на идее или на теме?

Допустим, Верховная Рада издала закон, обязывающий всех жителей Киева носить шаровары.

Это тема. Или если дядя какого-то из Маляток может за доляну малую сделать ателье "Маляты мамы Розы" эксклюзивным поставщиком костюмов для администрации перзидента. Это тоже тема.

Может быть иной вариант: у малят в голове есть светлая Идея, ну например, идея разнообразия и подчеркивание человеческой уникальности: "Я хочу, чтобы каждый человек выглядел не только красиво, но и уникально".

В этом и заключается суть моего ноу-хау: это чистая психология и в этот момент я чувствую себя не маркетологом, а коучем - я помогаю предпринимателю "вытащить" из себя и вербализировать ответ на вопросы:
1/ Зачем твой бизнес нужен тебе самому на самом деле?
2/ Зачем твой бизнес нужен рынку?

Это не пустые слова, это формирование "миссии" организации, "миссии" бизнеса - прояснение целей игры.

Зафиксировав проясненную миссию как стабильное данное, мы можем двигаться дальше, пытаясь понять, в чем же уникальность вашего бизнеса? Точнее, чем бы она могла быть.

И вернемся к задаче маркетинга: искать спрос, развивать спрос или создавать спрос?

Что важно: суть моей технологии, как наверное и любой технологии, заключается в том, что нельзя перескакивать через этапы.

Все случаи, когда моя технология не срабатывала, имели одну и ту же причину: мой "заказчик" перепрыгивал через эти этапы а я не проявлял должной жесткости, чтобы удержать его от этого. Причины не важны: "нет денег", "нет времени", "лень", "это все бла-бла-бла, а мне нужны бабки здесь и сейчас" - это то, что мешает оздоровлению или нахождению единственно верного пути к Голубому Океану.

Так что, начиная обсуждать виртуальную ситуацию с бизнесом "Малят" мы фиксируемся на первом вопросе: зачем малятам все это нужно?

Profile

schaplygin: (Default)
schaplygin

November 2015

S M T W T F S
1234567
891011121314
15161718192021
222324 25262728
2930     

Syndicate

RSS Atom

Style Credit

Expand Cut Tags

No cut tags
Page generated Jul. 24th, 2017 12:33 pm
Powered by Dreamwidth Studios